Amazon 选品

基本原则

1.避开敏感货物，产品方便运输，不易破损

2.确保产品没有侵权

3.市场需求量大，最好是刚需产品

4.产品竞争程度适中，尽量避开红海类目

5.产品单价不宜过低，最好高于15美金

6.产品利润最好控制在30%50%之间

什么是知识产权

版权侵权：对原创作品的法律保护

旨在保护原创作品，如视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品、视频游戏和绘画等

商标侵权：对公司用于标识商品和服务的文字、符号、设计或相关组合的法律保护

用于区别其商品或服务，并与其他公司的商品和服务不同的文字、符号或设计。

专利侵权：对发明的法律保护

各国知识产权查询

谷歌专利搜索: https://patents.google.com/

美国商标局USpto : http://www.uspto.gov/patent

世界知识产权组织:http://www.wipo.int/portal/en/

加拿大CA : http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/home

欧盟 EPO: http://www.epo.org/

欧洲内部市场协调局: https://oami.europa.eu/ohimportal/en/

英国UK: https://www.gov.uk/government/organisations/intellectual-property-office

德国 DE: http://www.dpma.de/

澳大利亚AU : http://www.ipaustralia.gov.au/

日本JPO : http://www.jpo.go.jp/

韩国 KIPO: http://www.kipo.go.kr/kpo/eng/

香港 HK : http://www.ipd.gov.hk/

新西兰NZ : http://www.iponz.govt.nz/cms

中国 SIPO : http://www.sipo.gov.cn/

产品定价规则

FBM = 产品成本+类目佣金+物流费用+期望利润率+其它

FBA = 产品成本+类目佣金+FBA头程费用+FBA配送费用+FBA创储费用+期望利润率+其他

FBA头程费用：从国内发到亚马逊仓库产生的运费

FBA配送费用：订单派送+分拣费用

FBA仓储费用：根据平台公布的仓储费用计算（月度、365天、危险品）

亚马逊物流

亚马逊跨境物流服务（Amazon Global Logistics Service）AGL，它可帮助货物发往世界各地的亚马逊运营中心

从发货，下单订舱，付款到查询与追踪货件状态，皆通过卖家平台即可解决流程透明.从国内运输、出口报关、海空运、目的港清关作业到进入亚马逊运营中心，AGL将提供完善的服务。

AGL为卖家提供的服务包括:

1.锁仓服务
2.入仓优先权
3.卖家后台一站式服务
4.跨境运输服务
5.目的地清关服务
6.运费货到服务

AGL服务的优势:
1.省时
2.省钱
3.省力
4.高效
5.时效
6.低库存

利润率

利润率是指经营所得的利润占销货净额的百分比，或占投入资本额的百分比

利润率=利润÷成本x100%。利润率常用百分比表示

比如：一台手机成本5000，出售5500，那么利润率为10%

比如：一张手机贴膜成本2块，出售20，则利润率为900%

市场销量

1.市场总体容量大
宏观来说市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

2.长尾产品依然有可观的销量
长尾理论生动而形象地反映了我们的经济和文化。其基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至有过之而无不及。